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宝兰德的中移动 武汉游戏依赖症

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冲击创业板未果后,宝兰德欲搭乘政策快车谋求科创板上市,目前宝兰德已经完成首轮问询。因报告期内的营业收入八成以上来自中国移动,且其他客户变动明显,宝兰德也被贴上患中移动 依赖症 的标签。因此,中国移动相关问题成为宝兰德首轮问询中不可回避的问题,上交所更是对双方合作是否具备持续深入性进行刨根问底式盘问。

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中移动贡献逾八成营收

招股书显示,宝兰德主营业务为基础软件中的中间件软件产品以及云管理平台软件、应用性能管理软件等智能运维产品的研发和销售,并提供配套专业技术服务,产品主要应用于电信行业。数据显示,2016-2018年,宝兰德实现的营业收入分别为8011.4万元、8666.82万元、12237万元。

中国移动对宝兰德的业绩贡献十分突出。招股书显示,宝兰德的销售中,以中国移动及其各类子公司为最终客户的口径下统计,2016-2018年对其实现的销售收入分别为7557.35万元、7074.82万元和10348.03万元,占当年营业收入的比例分别为94.33%、81.63%和84.56%。在2016-2018年的前五大客户名单中,中国移动一直是宝兰德的第一大客户。

资深投融资专家许小恒认为,重大客户依赖并非IPO的实质性障碍,却是一个重要的审核风险,因为它能直接影响企业的持续盈利能力和独立性。 证监会非常重视企业的成长质量,对于大客户依赖型企业,证监会将着重关注。 许小恒如是说。

据悉,宝兰德与中国移动的合作始于2009年,当年宝兰德对中国移动的销售收入仅约717.49万元,到了2018年这一数额已经突破了亿元。在宝兰德的首轮问询中,公司需要结合销售内容、覆盖区域及对应中国移动的采购份额等因素分析与中国移动的合作是否持续深入。

宝兰德在回复问询函中称,报告期内,与中国移动的合作为公司带来了稳定的收入来源,公司向中国移动的历史销售数据亦表明,与中国移动的合作持续深入稳定。

宝兰德在回复北京商报记者采访函时还表示,一直以来,电信行业对于厂商的选择都是非常严格和谨慎的,特别是对于客户的核心应用系统,需要对供应商进行严格的甄选。在该业务领域,IBM、Oracle仍保持相对领先,但近年来,以公司为代表的国内企业正在逐步推动该领域核心业务系统的国产化替代,公司产品已经武汉麻将进入了中国移动总公司以及11个省公司的核心系统,打破了原国外厂商对该领域牢牢掌控的局面。中国移动作为我国电信行业中三大基础运营商的领头羊,与中国移动的合作说明公司的产品及服务获得了重量级企业用户的认可。

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其他客户变动明显

宝兰德的其他客户变动明显,且销售收入占比不高,这一情形与中国移动一家 独大 形成了鲜明对比。

(责任编辑:武汉麻将)

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